442 ·商业、服务业人员· 体育经纪人国家职业标准 （试 行） 1.职业概况 1.1 职业名称 体育经纪人。 1.2 职业定义 在体育市场中为运动员、活动、组织等提供中介服务的人员。 1.3 职业等级 本职业共设三个等级，分别为：三级体育经纪人（国家职业资格三级）、二级体育经纪 人（国家职业资格二级）、一级体育经纪人（国家职业资格一级）。 1.4 职业环境 室内、外。 1.5 职业能力特征 具备一定的识别、策划、沟通、整合、执行能力。 1.6 基本文化程度 高中毕业（或同等学历）。 1.7 培训要求 1.7.1 培训期限 全日制职业学校教育，根据其培养目标和教学计划确定。晋级培训期限：三级体育经纪 人不少于160标准学时；二级体育经纪人不少于120标准学时；一级体育经纪人不少于80 标准学时。 1.7.2 培训教师 培训三级体育经纪人的教师应具有二级体育经纪人及以上职业资格证书或相关专业*中 级及以上专业技术职务任职资格；培训二级体育经纪人的教师应具有一级体育经纪人职业资 格证书或相关专业高级专业技术职务任职资格；培训一级体育经纪人的教师应具有一级体育 经纪人职业资格证书3年以上或相关专业高级专业技术职务任职资格。 1.7.3 培训场地设备 具有满足培训需要的标准教室。 1.8 鉴定要求 1.8.1 适用对象 从事或准备从事本职业的人员。 *相关专业是指体育学、经济学、管理学、法学等专业。 ·体育经纪人国家职业标准· 443 1.8.2 申报条件 ———三级体育经纪人（具备以下条件之一者） （1）连续从事本职业工作6年以上。 （2）具有大学体育类专业专科及以上学历证书。 （3）具有相关专业大学专科及以上学历证书。 （4）具有其他专业大学专科及以上学历证书，连续从事本职业工作1年以上。 （5）具有其他专业大学专科及以上学历证书，经三级体育经纪人正规培训达规定标准学 时数，并取得结业证书。 ———二级体育经纪人（具备以下条件之一者） （1）连续从事本职业工作13年以上。 （2）取得三级体育经纪人职业资格证书后，连续从事本职业工作5年以上。 （3）取得三级体育经纪人职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上，经二级体育 经纪人正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。 （4）取得相关专业大学本科及以上学历证书后，连续从事本职业工作5年以上。 （5）具有相关专业大学本科及以上学历，取得三级体育经纪人职业资格证书后，连续从 事本职业工作4年以上。 （6）具有相关专业大学本科及以上学历，取得三级体育经纪人职业资格证书后，连续从 事本职业工作3年以上，经二级体育经纪人正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。 （7）取得研究生学历或硕士以上学位证书后，连续从事本职业工作2年以上。 ———一级体育经纪人（具备以下条件之一者） （1）连续从事本职业工作19年以上。 （2）取得二级体育经纪人职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上。 （3）取得二级体育经纪人职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经一级体育 经纪人正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。 （4）取得相关专业大学本科及以上学历证书后，连续从事本职业工作13年以上。 （5）具有研究生学历或硕士以上学位证书，连续从事本职业工作10年以上。 1.8.3 鉴定方式 分为理论知识考试和专业能力考核。理论知识考试和专业能力考核均采用闭卷或上机考 试的方式。理论知识考试和专业能力考核均实行百分制，成绩皆达60分及以上者为合格。 二级体育经纪人、一级体育经纪人还须进行综合评审。 1.8.4 考评人员与考生配比 理论知识考试和专业能力考核考评人员与考生配比为1∶20，每个标准教室不少于2名 考评人员。综合评审委员不少于3人。 1.8.5 鉴定时间 理论知识考试时间不少于90min，专业能力考核时间不少于90min，综合评审时间不 少于20min。 1.8.6 鉴定场所设备 理论知识考试和专业能力考核均在标准教室进行。 444 ·商业、服务业人员· 2.基本要求 2.1 职业道德 2.1.1 职业道德基本知识 2.1.2 职业守则 （1）诚信交易，高效服务。 （2）保守秘密，公平公正。 （3）信守合同，严格履约。 （4）依法经纪，规范经营。 2.2 基础知识 2.2.1 体育产业与体育市场知识 （1）体育产业的概念、分类与作用。 （2）体育产业的形成与发展。 （3）体育市场的概念、分类与要素。 （4）体育市场的供给与需求。 2.2.2 体育经纪人活动基本知识 （1）体育经纪人的产生与发展。 （2）体育经纪人的分类与作用。 （3）体育经纪人的权利与义务。 （4）体育经纪人的工作内容。 （5）体育经纪人的工作程序。 （6）体育经纪人的管理制度。 2.2.3 运动项目知识 （1）现代运动项目的分类。 （2）现代奥运会的项目设置。 （3）现代运动项目的管理机构与制度。 2.2.4 体育管理知识 （1）运动员管理知识。 （2）体育赛事管理知识。 （3）体育组织管理知识。 2.2.5 体育市场营销知识 （1）体育市场营销的概念与作用。 （2）体育目标市场的营销策略。 （3）体育市场的营销组合策略。 2.2.6 体育赞助知识 （1）体育赞助的概念、分类与作用。 （2）体育赞助的原则与特点。 （3）体育赞助的工作流程。 ·体育经纪人国家职业标准· 445 2.2.7 体育无形资产知识 （1）体育无形资产的概念与特点。 （2）体育无形资产的分类与内容。 （3）体育无形资产的开发。 2.2.8 信息技术基础知识 （1）计算机基础知识。 （2）计算机网络基础知识。 （3）电子商务基础知识。 2.2.9 相关法律、法规知识 （1）《中华人民共和国劳动法》相关知识。 （2）《中华人民共和国合同法》相关知识。 （3）民事基础法律、法规相关知识。 （4）知识产权法相关知识。 （5）税法相关知识。 （6）《中华人民共和国反不正当竞争法》相关知识。 （7）《中华人民共和国广告法》相关知识。 （8）《中华人民共和国公司法》相关知识。 （9）《中华人民共和国保险法》相关知识。 （10）《中华人民共和国体育法》相关知识。 （11）《经纪人管理办法》相关知识。 3.工作要求 本标准对三级体育经纪人、二级体育经纪人、一级体育经纪人的能力要求依次递进，高 级别涵盖低级别的要求。 3.1 三级体育经纪人 职业功能 工作内容 能力要求 相关知识 一 ’ 体 育 经 纪 业 务 调 研（一）信息收集 1.能够运用文案调查方法收集体 育经纪信息 2.能够运用实地调查方法收集体 育经纪信息 1.文献资料筛选法 2.信息检索方法 3.访问法 4.现场观察法 5.问卷设计方法 （二）信息整理 1.能够对体育经纪信息进行分类 与汇总 2.能够对体育经纪信息进行数据 处理 1.资料归纳整理方法 2.信息数据处理方法 （三）信息分析 1.能够对体育经纪信息进行描述 统计分析 2.能够对体育经纪信息整理结果 进行文字说明 1.常用描述统计分析方法 2.信息分析报告的内容 446 ·商业、服务业人员· 续表 职业功能 工作内容 能力要求 相关知识 二 ’ 体 育 经 纪 业 务 权 利 获 取（一）业务接洽 1.能够寻找目标委托人和第三方 2.能够与目标委托人和第三方进 行联络 1.目标顾客的范围 2.联络的方式与方法 （二）业务谈判 能够通过常规谈判方式与目标委 托人和第三方进行商谈 1.谈判原则 2.谈判要素 3.谈判程序 （三）合同签订 能够起草合作意向书 合作意向书的内容、形式与签 订方法 三 ’ 体 育 经 纪 业 务 谋 划（一）方案构想 1.能够分析目标委托人和第三方 业务活动的要求 2.能够判定目标委托人和第三方 业务活动的目标 1.目标委托人和第三方业务活 动相关知识 2.体育经纪业务活动计划的内 容、目标、制定依据与制定程序 （二）文案撰写 能够设计体育经纪业务活动框架 1.商务文案要素与类型 2.商务策划文案框架设计内容 与方法 四 ’ 体 育 经 纪 业 务 实 施（一）公关协调 1.能够选择公关对象 2.能够运用常用公关手段开展公 关活动 1.公关客体的类型 2.公关专题活动的内容、形式 （二）市场推广 1.能够分析体育经纪项目的市场 价值 2.能够根据体育经纪项目特点进 行形象设计 3.能够利用媒介对体育经纪项目 进行宣传 1.体育经纪业务市场价值的基 本要素 2.形象设计的方法 3.媒介类型与特点 （三）活动监控 1.能够检查体育经纪业务实施过 程按计划执行的情况 2.能够识别体育经纪业务活动的 偏差 1.项目监控的内容 2.项目监控的常用技术 五 ’ 体 育 经 纪 业 务 总 结（一）资料归档 1.能够识读体育经纪业务相关记 录和文件 2.能够整理、归类体育经纪业务 资料 1.体育经纪业务的记录和文档 相关知识 2.体育经纪业务资料整理与归 类方法 （二）客户管理 1.能够对客户进行细分 2.能够建立客户关系数据库 3.能够对客户进行回访 1.客户类型 2.客户关系管理相关知识 3.客户回访方法 ·体育经纪人国家职业标准· 447 3.2 二级体育经纪人 职业功能 工作内容 能力要求 相关知识 一 ’ 体 育 经 纪 业 务 调 研（一）信息收集 1.能够制定体育经纪信息收集方 案 2.能够建立体育经纪信息收集网 络 1.信息收集的方案设计 2.信息收集的渠道 （二）信息整理 能够对体育经纪信息进行筛选与 辨别 逻辑分析方法 （三）信息